Η Διονυσία Λεσχοπούλου, Head Of Sales, Co-Owner & CEO της Athenian Yachts μιλάει στο skipperondeck.gr για το ελληνικό yachting, την επένδυση της εταιρείας στις Μαρίνες Μπενιτσών και Μεσολογγίου, το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα και την επόμενη μέρα.
Ποιες είναι κάποιες από τις μεγαλύτερες προκλήσεις αλλά και προβλήματα που αντιμετωπίζει σήμερα η ελληνική αγορά ναύλωσης σκαφών και ποιες ευκαιρίες βλέπετε για περαιτέρω ανάπτυξη; Πώς συνδέεται με αυτό η απόφαση της Athenian Yachts για την εξαγορά της Μαρίνας Μπενίτσες στην Κέρκυρα, αλλά και την επένδυση στην Μαρίνα Μεσολογγίου; Η πολιτεία θεωρείτε ότι στέκεται αρωγός στις προσπάθειες αυτές;
Bασικό πρόβλημα που αντιμετωπίζει διαχρονικά το Ελληνικό Yachting είναι η αδυναμία ελλιμενισμού μεγάλου αριθμού σκαφών, ιδιαίτερα των επαγγελματικών, που είναι ανάγκη να εξυπηρετούνται από οργανωμένα λιμάνια ή Μαρίνες. Ωστόσο, αξίζει να τονίσουμε ότι το Κράτος κατέβαλλε σοβαρές προσπάθειες σε συνεργασία με ιδιώτες, προκειμένου να επιταχύνει τον χρόνο δημιουργίας ή ανάπλασης λιμένων σε στρατηγικά σημεία της Ελλάδας, όπου και υπάρχει αντίστοιχα έντονη ναυτική δραστηριότητα.
Το επαγγελματικό Yachting, για να είναι ανταγωνιστικό και βιώσιμο, έχει ανάγκη σταθερότητας και ασφάλειας, που σημαίνει να υπάρχει προστασία. Επίσης, η αστείρευτη γραφειοκρατία που αυξάνεται αντί να μειώνεται, λόγω τεχνολογίας, μας ταλαιπωρεί απίστευτα, χωρίς συγκεκριμένο λόγο.
Έχοντας έναν στόλο 160 επαγγελματικών σκαφών σε πλήρη διαχείριση και με δραστηριότητα στο Yachting 45 χρόνια, ήταν αναγκαία η απόφαση να επενδύσουμε και να εξαγοράσουμε τη Μαρίνα των Μπενιτσών και τη Μαρίνα του Μεσολογγίου.
Ωστόσο, το όραμά μας δεν τελειώνει εκεί. Eλπίζουμε ότι οι μαρίνες, πέραν της εξυπηρέτησης σκαφών σε ξηρά και θάλασσα, θα εξελιχθούν σε σημεία αναφοράς για τις πόλεις, αποτελώντας πόλους έλξης για χαλάρωση, διασκέδαση και θα αναβαθμίσουν συνολικά τους προορισμούς αυτούς. Για παράδειγμα, στόχος μας είναι το Μεσολόγγι, με τη μοναδική φυσική του ομορφιά και την ιστορία που το συνοδεύει, να καταστεί δημοφιλής τουριστικός προορισμός
Έχοντας έναν στόλο 160 επαγγελματικών σκαφών σε πλήρη διαχείριση και με δραστηριότητα στο Yachting 45 χρόνια, ήταν αναγκαία η απόφαση να επενδύσουμε και να εξαγοράσουμε τη Μαρίνα των Μπενιτσών και τη Μαρίνα του Μεσολογγίου.
Η Athenian Yachts έχει καθιερωθεί ως ένας από τους μεγαλύτερους στόλους charter στην Ελλάδα. Ποια είναι η φιλοσοφία πίσω από αυτή την επιτυχία και πώς διαφοροποιείστε από τον ανταγωνισμό;
Διαχειριζόμαστε στόλο 160 σκαφών –bareboat, skippered και crewed– τα οποία δραστηριοποιούνται σε 13 στρατηγικά επιλεγμένες βάσεις σε όλο το ελληνικό αρχιπέλαγος, προσφέροντας απόλυτη ευελιξία και κορυφαίο επίπεδο υπηρεσιών. Η Athenian Yachts είναι η μοναδική εταιρεία στην Ελλάδα που προσφέρει ολοκληρωμένη διαχείριση ναύλωσης, καλύπτοντας κάθε πτυχή της αγοράς με την εμπειρία της, την εγγυημένη ναύλωση και τη συντήρηση καθ’ όλη τη διάρκεια του έτους, τον ελλιμενισμό, την ασφάλιση, τη νομική και φοροτεχνική του κάλυψη.
Η διαφοροποίησή μας βασίζεται στην πρωτοπορία να εμμένουμε στην αυστηρή τήρηση προδιαγραφών ποιότητας, μέσω συνεχών ελέγχων και εξειδικευμένων τεχνικών σεμιναρίων, που ενισχύουν την κατάρτιση των υπευθύνων των βάσεών μας. Παράλληλα, επενδύουμε διαρκώς σε καινοτόμες τεχνολογίες, διαμορφώνοντας μια πιο σύγχρονη και αποδοτική εμπειρία ναύλωσης, ειδικά για τις νέες γενιές ταξιδιωτών.
Κάθε μας ενέργεια αποσκοπεί στη δημιουργία μιας ισχυρής και διαχρονικής σχέσης εμπιστοσύνης, θέτοντας τα θεμέλια για ένα σταθερό και αφοσιωμένο κοινό –ένα κοινό που θα επιλέξει ξανά την Athenian Yachts και θα μοιραστεί την εμπειρία του με τους δικούς του ανθρώπους και είναι ο λόγος που «μετράμε» 65% επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Διαβάστε ακόμη: H Μαρίνα Μπενίτσες στην Athenian Yachts
Με περισσότερα από 45 χρόνια εμπειρίας στο yachting, με ποιον τρόπο θεωρείτε ότι η Athenian Yachts καταφέρνει να προσαρμόζεται, παρόλες τις αλλαγές στη βιομηχανία του yachting;
H Athenian Yachts μετρά 45 χρόνια λειτουργίας, κατά τη διάρκεια των οποίων κατάφερε, αργά, αλλά σταθερά, να δημιουργήσει μια ξεχωριστή πορεία στο yachting. Όλα για εμάς ξεκινούν και τελειώνουν από τις ανθρώπινες σχέσεις, επενδύουμε πάντα σε αυτές, χτίζοντας δεσμούς οικογένειας/φιλίας με τους συνεργάτες, τους πελάτες και το προσωπικό μας. Είμαστε μια ΟΜΑΔΑ που προσηλώνεται στους στόχους της, δίχως να εστιάζει στον ανταγωνισμό, και παραμένουμε αμετακίνητοι στις ΑΞΙΕΣ μας, τις οποίες σεβόμαστε και τιμούμε διαχρονικά. Το ήθος, ο σεβασμός και η πίστη στις αρχές μας αποτελούν τα ισχυρότερα εργαλεία μας –εκείνα που μας ενθαρρύνουν να οραματιζόμαστε, να διευρύνουμε τους ορίζοντές μας και να σχεδιάζουμε με αυτοπεποίθηση τις επόμενες στρατηγικές μας κινήσεις.
Ο θαλάσσιος τουρισμός μεταβάλλεται με έμφαση στη βιωσιμότητα και την τεχνολογική καινοτομία. Πώς αντιμετωπίζετε αυτή την τάση και υπάρχουν νέα projects ή πρωτοβουλίες που αναπτύσσει η Athenian Yachts σε αυτή την κατεύθυνση;
Η τεχνολογία εξελίσσεται συνεχώς και επιβάλλει να προσαρμοζόμαστε με ταχύτητα. Στην Athenian Yachts, η καινοτομία δεν είναι επιλογή, αλλά δέσμευση. Δημιουργούμε πρωτοποριακές εφαρμογές που προσφέρουν πραγματική αξία στους πελάτες μας και μας τοποθετούν σε ηγετική θέση στον τομέα. Από το Cyber Online Σύστημα, που επιτρέπει στους πλοιοκτήτες να παρακολουθούν σε πραγματικό χρόνο τις λογιστικές συναλλαγές του σκάφους τους, μέχρι την ATHY’S, την εφαρμογή που υποστηρίζει τις δραστηριότητες Chartering Bareboat και Crewed Chartering, και την in-house στατιστική εφαρμογή που συγκεντρώνει δεδομένα για ναυλώσεις, βάσεις, τύπους σκαφών και προτιμήσεις πελατών, επενδύουμε συνεχώς στην αναβάθμιση των υπηρεσιών μας. Μέσα από την εφαρμογή MySailMate του 2024, το ανανεωμένο website μας και το εύχρηστο online booking σύστημα, οι ναυλωτές συμμετέχουν με ευκολία στην οργάνωση του ταξιδιού τους, με άμεση πρόσβαση σε πληροφορίες και προσωποποιημένη εξυπηρέτηση από το προσωπικό των βάσεών μας, κάνοντας την εμπειρία τους πιο ευχάριστη από ποτέ.
Ποιοι είναι το όραμα της Athenian Yachts για τα επόμενα χρόνια;
Η Athenian Yachts βασίζεται στις δυνατές συνεργασίες με ανθρώπους και οργανισμούς που μοιράζονται το ίδιο πάθος για το yachting. Το ομαδικό πνεύμα, η αλληλεγγύη και ο στόχος για συνεχή πρόοδο αποτελούν τις αξίες που μας καθοδηγούν, διασφαλίζοντας την κορυφαία εμπειρία για τους συνεργάτες και τους πελάτες μας. Με αφοσίωση ώστε η ποιότητα να αγγίξει το τέλειο με καινοτομίες, συνεχώς προετοιμάζουμε νέες ιδέες και εμπειρίες που αναβαθμίζουν τον κόσμο του yachting, λαμβάνοντας υπ’ όψιν πάντα το κοινό μας, τις συνήθειες και τον τρόπο ζωής του που συνεχώς αλλάζει.
